網(wǎng)絡(luò)的不斷推進(jìn)促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為一些傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。比如傳統(tǒng)的圖書出版機(jī)構(gòu)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，圖書作為人類知識，文化的載體，需要不斷的自我創(chuàng)新和改革才能適應(yīng)時代的需求。隨著微博平臺的興起，圖書營銷也遇到了一定的困境，下面文章結(jié)合圖書營銷現(xiàn)狀，針對微博與知識經(jīng)濟(jì)時代的特征提出相應(yīng)的圖書銷售策略，提高圖書出版機(jī)構(gòu)的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：微博,圖書營銷,營銷理念
隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，我國知識經(jīng)濟(jì)體系也在發(fā)生著微妙的變化，各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。如何在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響下，突破圖書銷售的困境，需要通過分析圖書營銷現(xiàn)有狀況，并結(jié)合時代的特點進(jìn)行科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略工作管理工作的調(diào)整。改善圖書營銷策略，是提高圖書銷量，保護(hù)好人類知識傳播源頭的重要工作。
1 當(dāng)前圖書營銷的困境
目前我國圖書營銷的困境主要可以分為兩個部分，一是消費者市場需求緊縮，導(dǎo)致圖書銷售困難，使我國圖書營銷機(jī)構(gòu)資金回籠較慢，面臨嚴(yán)重的生存問題;二是在時代經(jīng)濟(jì)的影響下，圖書營銷機(jī)構(gòu)本身的營銷理念較為傳統(tǒng)落后，難以激發(fā)市場活力。
1.1 消費市場緊縮，銷售困難
在經(jīng)濟(jì)時代的影響下，圖書銷售面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展，人們的生活在不斷地涌向虛擬化的社交平臺，圖書作為傳統(tǒng)的信息知識載體，其銷售量在不斷下滑。人們對圖書需求量的不斷下滑，導(dǎo)致我國絕大多數(shù)圖書出版機(jī)構(gòu)出現(xiàn)圖書銷售困難、擠壓、囤貨等情況，從而被迫采用降低價格的方式來滿足走貨的現(xiàn)象。然而，即使價格在大幅度下降的情況下，圖書銷售量也難以回到從前。因此，導(dǎo)致許多圖書出版機(jī)構(gòu)銷售困難，資金回籠較慢，嚴(yán)重影響了我國圖書市場的生命力和活力。
1.2 營銷理念較為傳統(tǒng)落后
目前，圖書營銷主要以出版社及書店的形式存在，其管理工作自上而下仍然難以脫離國家行政機(jī)構(gòu)的管控，圖書的發(fā)行依然受到計劃經(jīng)濟(jì)的影響。然而，這樣傳統(tǒng)的管理及營銷模式，在很大程度上加劇了圖書與消費者之間的距離，在選題、編輯和發(fā)行上脫離了消費群體的真實需求，計劃經(jīng)濟(jì)的管理模式也大大降低了銷售人員的工作意識和積極性。通過觀察分析我國圖書銷售現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)，目前我國的圖書營銷模式依然保守而傳統(tǒng)，還沒有完全融入到整個時展的趨勢中。然而，圖書營銷理念的落后也直接導(dǎo)致了圖書本身開始疏遠(yuǎn)消費，使整個圖書銷售市場陷入困境。
2 圖書營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)意見
微博是人們社交平臺網(wǎng)絡(luò)化、信息化的標(biāo)志，在當(dāng)今電子信息技術(shù)的影響下，傳統(tǒng)的營銷模式需要隨之而轉(zhuǎn)變，圖書營銷要想擺脫銷售困境，激發(fā)市場活力，就需要借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺，增進(jìn)與消費者之間的距離，打破傳統(tǒng)的銷售局限，從而豐富我國人民知識信息的多面性。筆者認(rèn)為可以通過以下幾方面對圖書營銷進(jìn)行改進(jìn)和提升。
2.1 定位市場，開拓市場
市場對于一個產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，就我國圖書營銷而言，只有在大市場的環(huán)境下，找到自身的定位，并積極進(jìn)行市場培育和開拓，是改善圖書營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。首先，在市場定位方面，圖書出版單位應(yīng)該根據(jù)知識經(jīng)濟(jì)時代的特性對圖書的內(nèi)容進(jìn)行編輯，合理定位自身的市場用戶。掌握當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)時代中人們所關(guān)注的熱點和難點進(jìn)行有效地深挖和開拓性研討，圖書作為知識經(jīng)濟(jì)時代人們獲取信息的來源，不要求數(shù)量，但力求做好質(zhì)量，通過保證圖書的質(zhì)量來提高自身品牌價值，由此可以保證自身在市場競爭壓力下的優(yōu)勢。其次，在開拓市場方面，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下，我們可以通過建立多種宣傳渠道，來提高人們的閱讀興趣，如活動宣傳、免費推薦、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，盡可能地借助主流媒體對圖書閱讀這一理念進(jìn)行宣傳和推廣，激發(fā)并培養(yǎng)人們的閱讀愛好，提高圖書營銷的主動性和積極性，對圖書市場的開拓有著重要的作用。
2.2 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高用戶的體驗
傳統(tǒng)的圖書銷售模式，主要以線下書店銷售為主，使圖書營銷工作長期處于被動、消極的狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷更新，人們的社交平臺逐漸從線下變到線上，在此趨勢下，圖書營銷也需要結(jié)合當(dāng)今社會的發(fā)展需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開圖書的在線銷售渠道，解決傳統(tǒng)銷售模式與用戶之間的距離。圖書出版機(jī)構(gòu)可以將原有的線下銷售渠道延展到網(wǎng)絡(luò)平臺上，與當(dāng)今幾大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作意向，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓等。這些主流的消費平臺聚集了大量的消費群體，能在很大程度上增加圖書的銷售面。
然而，在線銷售渠道不僅能提高圖書的銷售量，而且能大大提高消費者的體驗，消費者通過在線選書，相比于在傳統(tǒng)的書店選書而言會更快捷，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺隨時隨地的找到自己想要的書，進(jìn)行在線閱讀和購買，大大降低了消費者購書的時間成本。開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅切合當(dāng)前消費者的消費習(xí)慣，而且在很大程度上提高了用戶的購書體驗，由此也能大大提高圖書的銷售量。
2.3 通過微博進(jìn)行圖書營銷宣傳
隨著互聯(lián)網(wǎng)和知識經(jīng)濟(jì)時代的高速發(fā)展，我國正處于一個粉絲經(jīng)濟(jì)時代，粉絲群體在很大程度上決定了產(chǎn)品的銷量。由此，通過微博平臺進(jìn)行科學(xué)宣傳，將消費者變成粉絲群，是提高圖書營銷策略的重要方式。圖書出版機(jī)構(gòu)可以與微博平臺進(jìn)行緊密合作，利用當(dāng)前的主流媒介建立自己的微博宣傳渠道，不斷擴(kuò)大圖書的消費群體。并通過微博平臺可以與消費者進(jìn)行及時有效地溝通與互動，掌握并開發(fā)消費者的閱讀需求和習(xí)慣，并且通過科學(xué)地分析，可以及時地調(diào)整產(chǎn)品方向和營銷方向，使圖書營銷不斷地貼切消費者本身，從而可以在很大程度上提高圖書的銷售量。
微博平臺作為網(wǎng)絡(luò)時展趨勢下人們主要的交流媒介，通過借助微博平臺的優(yōu)勢進(jìn)行圖書宣傳不僅能在很大程度上增加圖書閱讀者的數(shù)量，同時讓圖書出版機(jī)構(gòu)與消費者之間建立良好的互動，而且通過微博平臺，出版機(jī)構(gòu)還能樹立自身的品牌形象，培養(yǎng)消費者的信任度，從而提高自身在圖書市場的競爭力。
2.4 建立多元化的促銷手段
建立多元化的促銷模式是打破銷售窘境的基本方式，相對而言，圖書營銷過程中，原有的門店式促銷模式已經(jīng)不能完全激發(fā)消費者的購買欲。多元化促銷模式意味著促銷的模式和產(chǎn)品都應(yīng)該有所突破，并非滯銷和積壓的書籍才能進(jìn)行促銷，暢銷書籍也可以進(jìn)行促銷。比如，線下組織新書發(fā)布會、簽名會，線上通過利用微博平臺和其他網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效地宣傳，這樣不僅能夠提高新書出版的知名度還能夠為線下門店帶來一定的人流量，這不僅拉近了讀者與作者之間的距離，同時也為線下銷售做了一次很好的宣傳。然而，針對線上銷售渠道，出版機(jī)構(gòu)可以與銷售平臺建立合作的促銷模式，比如，抓住“雙十一”、“雙十二”等網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，進(jìn)行相應(yīng)的活動促銷，激發(fā)線上圖書的銷售量。促銷作為激發(fā)消費者潛在購買力的重要手段，需要進(jìn)行不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，才能提高銷量。
3 結(jié)語
綜上所述，目前，我國正處于高速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代，也是一個信息飛躍的時代，信息知識是經(jīng)濟(jì)時代前進(jìn)的基礎(chǔ)動力也是至關(guān)重要的動力，而社會經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，使圖書營銷陷入困境。與此同時，圖書作為信息傳播的基礎(chǔ)載體，在知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，是重要的信息知識源頭。因此，圖書出版機(jī)構(gòu)需要通過借助網(wǎng)絡(luò)平臺建立自身的線上銷售平臺，維護(hù)粉絲群體，通過多元化的促銷手段來提高自身的市場競爭力。
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